C’est dans ce contexte que Magrey & Sons a structuré son Département International au fil des années en affirmant une vision contemporaine et maîtrisée de l’immobilier de prestige, où la performance ne se dissocie jamais de la relation humaine.
À la tête de cette dynamique, Christoph Aversano, Directeur du Département International et Directeur Associé de l’agence Magrey & Sons Monaco, incarne une lecture globale du marché, nourrie par l’écoute, l’anticipation et l’exigence dans cette interview.
Pourquoi Magrey & Sons a-t-il choisi de structurer aujourd’hui un Département International, et quelle vision porte-t-il pour le groupe ?
« Depuis de nombreuses années, Magrey & Sons accompagne une clientèle naturellement internationale, tant du côté des vendeurs que des acquéreurs. La création du Département International s’inscrit donc comme une évolution naturelle du groupe, destinée à structurer, renforcer et professionnaliser encore davantage cette dimension. Notre ambition est claire : offrir à nos clients une continuité d’accompagnement au-delà des frontières, avec le même niveau d’exigence, de rigueur et de confiance qui caractérise Magrey & Sons sur ses marchés historiques. » , exprime Christoph Aversano.
Aujourd’hui, l’immobilier de prestige s’inscrit dans une logique patrimoniale globale. Il n’est plus uniquement un lieu de résidence mais un actif stratégique, un marqueur de stabilité et un outil de projection personnelle et familiale.
Si le Département International est piloté depuis Monaco, ce n’est pas un hasard.
Monaco concentre à elle seule ce que l’immobilier de prestige a de plus exigeant : une clientèle internationale sophistiquée, des patrimoines globaux et une vision long terme de l’investissement. Depuis la Principauté, Magrey & Sons observe, anticipe et connecte les grands flux immobiliers mondiaux. Monaco devient ainsi un poste d’observation stratégique, mais aussi un point de contact humain, où chaque projet est abordé dans sa globalité.
En quoi Monaco s’est-il imposé comme le point de départ naturel de ce développement international ?
« Monaco est par essence un marché international, à la croisée des flux patrimoniaux, financiers et résidentiels mondiaux. La clientèle qui y évolue possède très souvent plusieurs résidences, des investissements internationaux et des attentes extrêmement élevées en matière de service. Piloter le Département International depuis Monaco avait donc tout son sens : c’est un observatoire privilégié des tendances mondiales de l’immobilier de prestige et un point de contact naturel avec une clientèle internationale sophistiquée. », souligne Christoph Aversano.
Le pilotage du Département International depuis Monaco s’est imposé naturellement. La Principauté concentre une clientèle internationale ultra mobile, sensible à la fiscalité, à la qualité de vie, à la sécurité et à la valeur refuge de l’immobilier.
Monaco ne séduit pas uniquement par son image ou son prestige. Ce qui attire durablement les grandes fortunes internationales, c’est avant tout la cohérence de son modèle. Une Principauté où tout semble pensé pour offrir stabilité, visibilité et sérénité à ceux qui y vivent et y investissent.
Ici, le rapport au patrimoine est différent. Les résidents monégasques, à l’exception des Français, ne sont pas soumis à l’impôt sur le revenu. Salaires, dividendes, revenus fonciers ou revenus du capital ne sont pas taxés. Une réalité simple, lisible, qui change profondément la manière de structurer une vie et un patrimoine sur le long terme.
À Monaco, le capital n’est pas pénalisé par le temps. Il n’existe ni impôt sur la fortune ni taxation patrimoniale équivalente. Le patrimoine immobilier conserve ainsi toute sa valeur stratégique, sans érosion fiscale, renforçant le rôle de l’immobilier monégasque comme actif de protection et de transmission.
La transmission, justement, est au cœur de l’attrait monégasque. Entre conjoints et enfants, les droits de succession sont inexistants. Une singularité rare qui permet aux familles d’anticiper l’avenir avec clarté, sans rupture ni complexité excessive, dans un cadre juridique stable et sécurisé.
Monaco séduit également les entrepreneurs et dirigeants internationaux. Les sociétés dont l’activité est exercée exclusivement sur le territoire monégasque et dont l’essentiel du chiffre d’affaires est réalisé dans la Principauté ne sont pas soumises à l’impôt sur les bénéfices. Un environnement propice à l’initiative, à la création et à la projection économique, qui attire des profils venus du monde entier.
Mais au-delà des chiffres et des dispositifs, Monaco offre surtout un sentiment de continuité. Continuité politique, continuité fiscale, continuité patrimoniale. Dans un monde où les règles changent vite, la Principauté apparaît comme un repère, un point d’équilibre où l’immobilier devient bien plus qu’un bien. Il devient une ancre, un socle autour duquel s’organisent des projets de vie internationaux.
C’est cette stabilité rare, alliée à une qualité de vie exceptionnelle et à un niveau de sécurité parmi les plus élevés au monde, qui fait de Monaco une valeur refuge durable, autant émotionnelle que patrimoniale pour en devenir un observatoire unique des grandes tendances mondiales.
Comment accompagnez-vous les clients souhaitant acquérir un bien à l’étranger ?
« Nous intervenons comme un interlocuteur unique et de confiance. Le client exprime son projet auprès de Magrey & Sons, et notre Département International orchestre ensuite l’ensemble de la recherche avec nos partenaires locaux. Cela permet au client de gagner un temps précieux, d’éviter les intermédiaires multiples et de bénéficier d’un accompagnement fluide, structuré et sécurisé, jusqu’à la concrétisation de l’acquisition », précise Christoph Aversano.
Une nouvelle génération d’acquéreurs est en train de redessiner les codes de l’immobilier de prestige. Plus jeune, plus mobile, souvent issue de l’entrepreneuriat, de la finance ou de l’univers technologique, elle aborde l’immobilier non plus comme une simple finalité, mais comme une pièce stratégique d’un parcours de vie global.
Ces acquéreurs vivent entre plusieurs pays, travaillent sans frontières et raisonnent à l’échelle internationale. Leur rapport au luxe a évolué. Ils recherchent moins l’ostentation que la cohérence. Moins l’accumulation que la pertinence. L’immobilier devient pour eux un point d’ancrage, un lieu capable d’absorber plusieurs fonctions à la fois.
Ils souhaitent des biens qui puissent être habités, valorisés, transmis et, parfois, exploités. Des lieux de vie offrant une qualité d’usage immédiate, tout en conservant un potentiel locatif et une solidité patrimoniale sur le long terme. Cette génération ne dissocie plus l’émotionnel du rationnel. Elle attend d’un bien qu’il soit à la fois désirable et intelligemment positionné.
En quoi ce dispositif international améliore-t-il l’expérience client ?
« Notre rôle est de simplifier des démarches souvent complexes. Grâce à notre réseau, nos clients bénéficient d’un accompagnement global, cohérent et parfaitement maîtrisé, quels que soient les pays concernés. Nous veillons à la confidentialité, à la qualité des interlocuteurs et à la cohérence de chaque étape, afin d’offrir une expérience aussi sereine qu’efficace. », précise Christoph Aversano.
Les clients ne veulent plus seulement acheter un bien. Ils veulent vivre une expérience et comprendre le sens de leur investissement ainsi que la place qu’il occupe dans leur trajectoire de vie globale.
Cette quête de sens se traduit également par une attention accrue portée à la lisibilité juridique, à la stabilité des marchés et à la cohérence fiscale. Dans un environnement international parfois instable, ces acquéreurs recherchent des territoires capables d’offrir de la visibilité, de la sécurité et de la prévisibilité. L’immobilier de prestige devient alors un outil de structuration patrimoniale autant qu’un choix de vie.
Plus informés, plus exigeants, ces clients attendent un accompagnement à la hauteur de cette complexité. Ils ne cherchent pas simplement une opportunité, mais un partenaire capable de comprendre leurs enjeux globaux, d’anticiper leurs arbitrages et de les guider dans un univers immobilier devenu profondément international.
C’est précisément dans cette lecture fine des nouveaux comportements que s’inscrit l’approche du Département International de Magrey & Sons, en accompagnant cette génération d’acquéreurs dans des projets qui dépassent largement la simple acquisition, pour s’inscrire dans une vision long terme, cohérente et profondément personnelle.
Une approche internationale pensée pour la cohérence patrimonialeComment sélectionnez-vous les destinations couvertes par le Département International ?
« Nos choix sont guidés avant tout par les attentes et les parcours patrimoniaux de nos clients. Les destinations que nous couvrons — de Dubaï aux Hamptons, de l’île Maurice au Portugal ou à Miami — correspondent à des marchés à forte attractivité, stables, et recherchés pour la qualité de leur art de vivre ou de leur potentiel d’investissement. Chaque destination est validée uniquement lorsqu’elle répond à nos standards de prestige et de sécurité. », cite Christoph Aversano.
Qu’apporte concrètement le Département International aux propriétaires qui confient un bien à Magrey & Sons ?
« L’activation du Département International permet à chaque bien confié de bénéficier d’une exposition mondiale ciblée. Nos propriétés sont présentées auprès de réseaux d’acquéreurs internationaux qualifiés, via nos partenaires, nos prescripteurs et nos relais professionnels. Cette visibilité internationale renforce la qualité des contacts, élargit le spectre des acquéreurs potentiels et optimise les conditions de commercialisation, dans un cadre parfaitement maîtrisé. » raconte Christoph Aversano.
Pour les propriétaires, l’activation du Département International permet une exposition mondiale ciblée, sans jamais sacrifier la maîtrise ni la confidentialité. Cette approche optimise les conditions de commercialisation et renforce la valorisation du bien, tout en offrant aux acquéreurs un accompagnement fluide et structuré. Le client exprime son projet auprès d’un interlocuteur unique, et le Département International coordonne l’ensemble des démarches avec les partenaires locaux.
Face aux grands groupes immobiliers internationaux, quelle est la force distinctive de Magrey & Sons ?
« Magrey & Sons allie la puissance d’un réseau international à l’agilité et à la proximité d’un groupe indépendant. Nous privilégions une relation humaine, sur-mesure, et une réelle disponibilité. C’est cette combinaison entre expertise locale, vision internationale et accompagnement personnalisé qui fait aujourd’hui notre singularité. », cite Christoph Aversano.
Dans un secteur de plus en plus standardisé, où la vitesse et le volume prennent parfois le pas sur le sens, Magrey & Sons revendique une approche différente. Celle d’un groupe indépendant qui fait le choix du temps long, de la proximité et de l’attention expérentielle portée à chaque projet. Dans un monde globalisé, la relation humaine n’est plus un détail. Elle devient une valeur refuge.
Une vision durable de l’immobilier de prestige
Plutôt que d’ouvrir des agences à l’étranger, vous privilégiez des partenariats locaux. Quelle est la philosophie derrière ce choix ?
« Nous avons fait le choix de l’excellence plutôt que de la dispersion. Être véritablement performant sur un marché international suppose une connaissance intime du terrain, de la réglementation locale et des usages culturels. Plutôt que de multiplier des implantations physiques, nous avons sélectionné des partenaires locaux reconnus comme les meilleurs sur leurs marchés respectifs, partageant nos valeurs d’éthique, de discrétion et de professionnalisme », exprime Christoph Aversano
À travers son Département International, Magrey & Sons accompagne bien plus que des acquisitions ou des ventes. Le groupe accompagne des trajectoires de vie. Des projets qui évoluent, se déplacent, se transforment, au rythme des choix personnels, familiaux et patrimoniaux de ses clients. Anticiper les évolutions du marché, sécuriser les décisions et proposer des solutions cohérentes fait partie intégrante de cette responsabilité en privilégiant des partenariats locaux de confiance.
Quelles sont les ambitions du Département International à moyen et long terme ?
« Notre ambition est de continuer à enrichir notre réseau de partenaires de référence et d’accompagner nos clients à chaque étape de leur parcours immobilier international. Plus que jamais, nous souhaitons être un partenaire de confiance sur le long terme, capable d’anticiper les besoins et d’offrir des solutions cohérentes, où que soient les projets. », rajoute Christoph Aversano
L’immobilier retrouve alors sa dimension essentielle. Un lieu pour vivre, un actif pour transmettre, un point d’ancrage dans un monde en mouvement. Une vision sans frontières, portée par une exigence constante et une relation de confiance construite dans la durée.
En une phrase, comment résumeriez-vous la promesse du Département International Magrey & Sons ?
« Notre aligement est clair : offrir à la clientèle une expérience immobilière internationale fluide, sécurisée et parfaitementen adéquation avec l’exigence et l’élégance de Magrey & Sons.», conclut Christoph Aversano.
